JUZRKRL8KR a.pdf

Transkriptas

1 Classic Plus Ši ataskaita susideda iš DiSC Classic.0 Teigiam santyki formavimo strategijos Kaip susieti žmones ir aplink Vadovavimo strategijos Požiris vadovavim kitiems Pardavim valdymo strategijos Požiris pardavimus Responento Vardas 0/0/ Ši ataskait pateik: IPB Partners Ltd. Tulika /, Tallinn 0 Tel Faks piia@ipbpartners.eu

2 vadas Sveikiname! Js k tik baigte pirmj DiSC Classic etap. Dabar galsite geriau suprasti save ir padidinti efektyvum. Js ataskaita yra suskirstyta keturias pagrindines dalis: I dalis apibdina Jus ir Jums bding elgsenos stili, remiantis Js atsakymais DiSC Classic. Pirmiausia Js pamatysite DiSC diagram, t.y. Js atsakym suformuot pagrind. Po to -oje pakopoje sužinosite, kokia yra Js aukšiausia DiSC dimensija ir kokie Js polinkiai, poreikiai, pageidaujama aplinka bei efektyvaus darbo strategijos. -oje pakopoje Js tursite galimyb susipažinti su savo intensyvumo indeksu ir giliai pažvelgti savo galimai stiprias bei silpnas savybes. - ia pakopa Jums pads suprasti, kaip Js D, I, S ir C dimensijos derinasi tarpusavyje, sudarydamos Js individual klasikin profilio tip. II dalis apima DiSC model ir pateikia keturi DiSC dimensij aprašymus su kiekvienai iš j bdingais polinkiais, poreikiais, pageidaujama aplinka bei efektyvaus darbo strategijomis. III dalis apžvelgia visus klasikini profili tipus. I pateikia rezultatus, kuriais yra pagrsta Js ataskaita, bei duomen analiz. pateikiamos bendrosios papildomos ataskaitos. Kai skaitysite ataskait, prisiminkite, kad jokia DiSC Classic dimensija ar tipas nra nei geresnis, nei blogesnis už kitus; ia nra nei teising, nei neteising atsakym. Ataskaita paprasiausiai atspindi Js individuali reakcij aplink. Vien kart perskait ataskait, paimkite pieštuk ar žymekl ir išbraukite tuos atsakymus, kurie Jums netinka, bei paryškinkite Jums tinkanius ir tokiu bdu prisitaikykite ataskait konkreiai sau. Taigi, pradkime. Responento Vardas

3 Js DiSC diagrama I dalis Žemiau yra Js DiSC diagrama, kurioje, atsižvelgiant Js atsakymus, yra parodyti Js rezultatai visose DiSC dimensijose. Visos tolesns aiškinimo pakopos remiasi šiais rezultatais. Skaitykite toliau ir sužinosite apie savo aukšiausi DiSC dimensij (dimensijas), savo galimai stiprisias ir silpnsias puses bei savo klasikin profilio tip. INTENSYVUMAS III diagrama D i S C SEGMENTAS Siekianiojo rezultat Segment numeriai Klasikinis tipas Responento Vardas

4 I etapas: Js aukšiausia DiSC dimensija I dalis Remiantis Js atsakymais aplinkos suvokimo klausimus ir vertinus, kaip stipriai Js jauiats gals kontroliuoti aplink, Js stipriausia dimensija yra Dominavimas (D). Perskaitykite Dominavimo aprašym ir palyginkite, kaip tai atitinka Js savs vertinim. Po to susipažinkite su kitomis dimensijomis, aprašytomis puslapyje. Dominavimas (D) Js surinkote daug tašk Dominavimo dimensijoje. Taigi, kad pasiektumte rezultat, Js esate link formuoti savo aplink, nugaldami pasipriešinim. Žmons, stiprs Dominavimo dimensijoje ("stiprs D"), mgsta imtis veiksm, kad pasiekt trokštam rezultat. Jie ieško galimybi žengti priek ir siekti asmenini laimjim, dažnai net valdžios ir vadovaujani pozicij. Dažniausiai pagrindinis žmoni, stipri Dominavimo dimensijoje, siekis yra kontrol, rezultatai ir nevaržoma laisv priimti greitus sprendimus, kai to reikalauja susiklosiusi situacija. Stipri D nebaugina problemiški klausimai ir problem sprendimas netgi tada, kai tenka suabejoti tikrja padtimi. Žmons, stiprs Dominavimo dimensijoje, lengvai imasi vairios veiklos ir aprpia daug vairi darb. Iš ties jiems geriausiai sekasi dirbti tuomet, kai užduotys bna sunkios ar net tenka keisti prast pasaulžir. Kad stipri D darbas bt ypa kokybiškas, jie privalo solidarizuotis su grupe ir pasirinkti sau tinkam temp. Taiau tai gali bti nelengva, nes žmons, stiprs Dominavimo dimensijoje, nemgsta, kai kiti juos kontroliuoja ar riboja. Viršininkai ir bendradarbiai gali juos papildyti, paddami sukurti aplink, kuri, esant btinybei, galima prognozuoti. Kadangi rizikos apskaiiavimas ir atsargumo priemoni taikymas nra j stiprioji pus, žmons, stiprs Dominavimo dimensijoje, pasielgt išmintingai, šalia savs turdami koleg, pasižymini šiomis savybmis. Situacijos "už" ir "prieš" vertinimas jiems taip pat nra bdingas, nes stipriems D labiau patinka ne svarstyti, o veikti. Taigi kit pagalba šioje srityje tikrai bt vertinga. Žmogus, stiprus Dominavimo dimensijoje, visada, jei manoma, turt išsakyti priežastis, dl kuri yra priimtas vienoks ar kitoks sprendimas. Stipriems D neretai sunku suvokti, jog reikia pasikliauti aplinkiniais, taiau žmoni, suprantani kit poreikius, pagalba jiems gali bti priimtina. Be abejons, bt labai gerai, jei žmons, stiprs Dominavimo dimensijoje, išmokt dažniau atsipalaiduoti. Responento Vardas

5 II etapas: Js intensyvumo indeksas I dalis Mes visi turime tam tikr stiprij savybi, kuri dka esame vertingi ir unikals, ir mes norime, kad žmons vertint šias ms stiprisias savybes, kad jaustumms naudingi savo aplinkoje. Taiau, jei piktnaudžiausime bet kokia stiprija savybe ar naudosime j netinkamai, ji gali virsti silpnja savybe. Žemiau esaniuose stulpeliuose perskaitykite paryškintus žodžius. Tai žodžiai, kurie apibdina kiekvienos dimensijos stipr, vidutin ir silpn elges. Tada perverskite puslap ir perskaitykite apie savo intensyvumo indeks bei apie tai, kaip daugiau sužinoti apie savo potencialias stiprisias ir silpnsias savybes. D i S C 8 egocentriškas 8 entuziastingas 8 pasyvus 8 perfekcionistas tiesus visuomeniškas kantrus kruopštus bebaimis tikinantis ištikimas renkantis duomenis valdingas impulsyvus nuspjamas diplomatiškas reikalaujantis emocionalus komandos žmogus sisteminantis kategoriškas aukštinantis save romus besielgiantis pagal prastas normas rizikuotojas patiklus savininkiškas pagarbus mgstantis nuotykius takingas pernelyg patenkintas atsargus 0 ryžtingas 0 malonus 0 neveiklus 0 santrus 9 smalsus 9 mgstantis kompanij 9 atsipalaidavs 9 keliantis aukštus reikalavimus 8 pasitikintis savimi 8 dosnus 8 slepiantis jausmus 8 analizuojantis konkuruojantis šaltakraujis apgalvojantis jautrus greitas žavus biiuliškas brandus pasitikintis savo jgomis pasitikintis stabilus išsisukinjantis apgalvotai rizikuojantis tikinantis paslankus "veikiantis pats" savikritiškas stebintis mgstantis bendrauti sitikins savo teisumu nepretenzingas diskriminuojantis budrus nepakankamai vertinantis save apmstantis uolus atkaklus per daug pasitikintis savimi 0 realistas 0 remiasi faktais 0 kritiškas 0 savarankiškas 9 pasveria už ir prieš 9 logiškas 9 nepatenkintas 9 griežtas 8 nuolankus 8 susitvardantis 8 nenuorama 8 tvirtas konservatyvus mgstantis vienum karštakošis užsispyrs taikus tarus nenustygstantis savavaliaujantis romus pesimistas orientuotas pokyius maištingas ramus laikosi nuošaliai priekabus nepaklstantis abejojantis užsisklends spontaniškas nenuolaidus priklausomas drovisi dl savs nusivyls faktine padtimi netaktiškas drovus užsidars aktyvus sarkastiškas Responento Vardas

6 II etapas: Js intensyvumo indeksas I dalis Kituose keturiuose puslapiuose yra paaiškinti žodžiai, kurie pažymi Js intensyvumo lyg kiekvienoje DiSC dimensijoje. D dimensija Žmones, turinius tokius paius rezultatus D dimensijoje kaip ir Js, paprastai galima apibdinti šiais bdvardžiais. Apveskite tuos, kuriuos Js laikote savo stipriosiomis savybmis, ir paryškinkite potencialias tobuljimo sritis. Egocentriškas: Stipri priešprieša ar blaškantys vykiai dažniausiai nepaveikia Js tvirtai sutelkt pastang siekti savo plan gyvendinimo. Dmesys, nukreiptas save, gali bti naudingas komandai, kai biurokratija ar sutarimo stoka kliudo Js kolegoms siekti tikslo. Taiau nepamirškite, kad pernelyg didel dmesio koncentracija save gali bti suvokiama kaip nuobodumas ar perdtas jautrumas sau. Tiesus: Daugelis žmoni vertina ši savyb, nes jiems nereikia splioti, k Js bandote pasakyti. Taip pat Js galite kvpti kitus, per daug santrius, jog pastarieji laisvai dalytsi savo nuomonmis ar mintimis. Taiau jei bsite pernelyg staiokiškas, galite žeisti kitus ir sulaukti priešing rezultat, bendraudami su Jus supaniais žmonmis. Bebaimis: Dažniausiai Js savs neribojate, visk darydami pagal tuos paius senus šablonus. Iš ties Js nebijote "sudrumsti vanden" ar net apversti visk aukštyn kojomis, jei tam yra btinyb. Tai gali bti kvepiantis pavyzdys žmonms, vengiantiems pasinaudoti atsiradusia proga ar bijantiems išbandyti naujus dalykus. Taiau nepamirškite nuolat kontroliuoti savo drs, kad nepradtumte elgtis neapdairiai ir taip neatstumtumte savo bendradarbi. Valdingas: Js orientacija tiksl ir ryžtas gali teigiamai pasitarnauti galutiniams komandos ar organizacijos rezultatams. Taiau, jei Js nesiklausysite kit žmoni nuomon ir jos nevertinsite tada, kai reikalingas sutarimas, galite susidurti su nepasitenkinimu ar net stipriu pasipriešinimu. Reikalaujantis: Dažnai tai reiškia, jog Js darote spaudim kitiems, nordami pasiekti planuojam rezultat. Tai gali bti vertinama kaip stiprioji savyb, kai kartu su komanda siekiate bendro tikslo ar turite atlikti darb iki nustatyto termino. Tik nepradkite ignoruoti žmoni jausm ir netapkite arogantiškas. Kategoriškas: Darbo aplinkoje tai gali reikšti, jog Js nepriimate atsakymo "ne". Tai gali bti traktuojama kaip stiprioji savyb, jei darbe reikia atremti neigiam poveik ar išsaugoti kokybs standartus, kai procesui užbaigti skirta labai nedaug laiko. Taiau nebkite perdtai arogantiški ar visiškai nepalenkiami. Responento Vardas

7 II etapas: Js intensyvumo indeksas I dalis i dimensija Žmones, i dimensijoje turinius tokius paius rezultatus kaip ir Js, paprastai galima apibdinti šiais bdvardžiais. Apveskite tuos, kuriuos Js laikote savo stipriosiomis savybmis, ir paryškinkite potencialias tobuljimo sritis. takingas: Sugebjimas kvpti kitus ir išjudinti juos darbui - tai savyb, bdinga geram lyderiui. Šie gdžiai leidžia Jums vadovauti kitiems ar veikti j vardu, kai pastarieji patys negali to padaryti. Taiau tai reikt suvokti kaip pareig išlikti teisingam ir atskaitingam, kad kiti žmons nebt klaidinami ar vertinami netinkamai. Malonus: Linksmas ir malonus bdas leidžia Jums prisitaikyti beveik prie kiekvienos situacijos ar žmogaus ir skmingai dirbti bendro tikslo vardan. Taiau jei Js niekada nesidalysite savo tikrosiomis mintimis bei asmenine nuomone, bijodamas pasirodyti sunkiai sugyvenamas, rizikuosite tapti žmogumi, neturiniu savo nuomons ar stokojaniu argument. Mgstantis kompanij: Js nesate žmogus, vengiantis gyvo bendravimo su aplinkiniais. Dažniausiai Jus galima pastebti veiklos skuryje, kai atsiranda didel gausa idj, kuriomis btina dalytis. Tai sveikintina savyb, ypa bendraujant su užsisklendusiais žmonmis, kuriems reikalinga Js pagalba, kad šie gerai jaustsi kolektyve. Taiau minta savyb yra visai netinkama, kuomet užduot reikia atlikti griežtai nustatytu laiku ar kai visas dmesys turi bti sutelktas tik vykdom darb. Dosnus: Darbo aplinkoje tai gali reikšti, jog skiriate pakankamai laiko ir energijos, už tai nieko nesitikdamas. Tai patraukli savyb, puikiai padedanti siekti bendro tikslo. Taiau reikia tausoti savo laik bei energij ir laiku pasakyti "ne", jei vykdomi keli projektai iš karto, o Js esate trauktas juos vykdanij sraš. Šaltakraujis: Ši savyb gali bti susijusi su Js pasitikjimu savimi, susiklosius neprastoms situacijoms, susidrus su naujais žmonmis ar problemomis. Js retai priešinats ir dažniausiai ramiai reaguojate visa, k sutinkate savo kelyje, taigi dažniausiai užsitarnaujate pagarb ir patraukiate kitus sekti Js pavyzdžiu. Taiau jei neparodysite suprant kit žmoni rpesius, rizikuojate prarasti patikimo asmens status. Žavus: Js gebjimas lengvai patraukti kit dmes ir palenkti juos savo pusn, tai sumaniai derinant su emociniu supratingumu ir mokjimu vadovauti, turi didžiul potencial. Taiau neturtumte piktnaudžiauti savo žavesiu, siekdami manipuliuoti ar pasinaudoti kitais žmonmis. Pasitikintis: Js stiprus pasitikjimas savo gebjimu atlikti darb kvepia Js kolegas rizikai, ir tai gali skatinti siekti nauj skms aukštum. Darbas su pasitikiniais žmonmis teikia pasitenkinim, jeigu j pasitikjimas savimi netampa pasiptliškas ar savimeiliškas, nes tada žmons gali susierzinti ar jaustis nematomi. Responento Vardas

8 II etapas: Js intensyvumo indeksas I dalis S dimensija Žmones, turinius tokius paius rezultatus S dimensijoje kaip ir Js, paprastai galima apibdinti šiais bdvardžiais. Apveskite tuos, kuriuos Js laikote savo stipriosiomis savybmis, ir paryškinkite potencialias tobuljimo sritis. Karštakošis: Tai reiškia, kad dažniausiai Js priimate greitus sprendimus dl veiksm krypties. Susidrus su sunkiais klausimais darbo aplinkoje, toks ryžtingumas yra sveikintinas. Taiau, jeigu sprendim priimsite per greitai, nesurinks visos reikalingos informacijos, tai gali duoti priešing rezultat. Nenustygstantis: Nenustygstantis žmogus nuolat ieško nauj išški ar idj. Tai teigiamas šio bruožo aspektas. Nauj horizont paieška gali bti naudinga visai komandai, nes tai projektus daro domius. Taiau, nukrypus kraštutinumus, nuolat nenustygstanti prigimtis gali sukelti nepasitenkinimo ir kartlio jausm. Orientuotas pokyius: Nordami nepakliti sstingio spstus, turtumte naudotis šia savybe, veriania Jus nuolat ieškoti nauj idj ir sprendim. Taiau bkite atsargus, kad netaptumte tiek daug orientuotas pokyius, jog imtumte nepastebti teigiam tradicins elgsenos aspekt. Priekabus: Pastebj klaid ar trkum, kuri kiti nepastebjo, Js visiškai išnaudojate ši savyb ir jos teigiam potencial. Blogoji pus bt ta, jog rizikuojate tapti cinišku ar smulkmenišku žmogumi. Dl to kolegos gali vengti dalytis savo mintimis ar dirbti išvien su Jumis. Spontaniškas: Turbt pastebjote, jog geriausios Js idjos gimsta kvpimo ir veiklos protrkyje. Btent tuomet Js sugalvojate puiki sprendim erzinanioms problemoms sprsti ir neleidžiate veiklai užgesti ar nublankti. Taiau tais atvejais, kai darbas turi bti atliekamas, remiantis nusistovjusia tvarka ar sistema, tai Jus gali erzinti. Nusivyls faktine padtimi: Krybinius laimjimus dažnai gimdo nusivylimas faktine padtimi, Js dažnai ieškote nauj keli, kad veiktumte buvusius barjerus. Stenkits suvaldyti savo susierzinim, jeigu atsiranda klii Js pastangomis k nors keisti. Tai padt išvengti nesutarim su aukštesnes pareigas užimaniais asmenimis. Aktyvus: Naudojant teigiamas šio bruožo puses nesudtinga visk atlikti laiku ir užbaigti projektus. Taiau efektyvumas gali nukentti, jei veiksite aklai ir paskubomis, vietoj to, kad visk kruopšiai apgalvotumte ir apsvarstytumte. Responento Vardas 8

9 II etapas: Js intensyvumo indeksas I dalis C dimensija Žmones, turinius tokius paius rezultatus C dimensijoje kaip ir Js, paprastai galima apibdinti šiais bdvardžiais. Apveskite tuos, kuriuos Js laikote savo stipriosiomis savybmis, ir paryškinkite potencialias tobuljimo sritis. Tvirtas: Laikymasis tvirt princip gali bti kokybiško darbo pagrindu. Neatsisakydami esmini ideal, Js galite kvpti kitus laikytis Js silom aukšt standart. Taiau nepalenkiama pozicija gali sukelti nesusipratim, ir naujovs pradt strigti. Užsispyrs: Susidr su klitimis, Js dažniausiai atkakliai laikots savo plan. Js užsispyrimas gali padti skmingai gyvendinti sudtingus projektus. Taiau atsisakymas leistis kompromisus gali duoti priešing rezultat, ypa jei tai kliudys užbaigti darb. Savavaliaujantis: Šis bruožas gali bti Js stiprija savybe, kuomet reikia palaikyti koleg energij ir budrum bei skatinti j krybiškum. Taiau tai virst trkumu, jei tapsite nenuspjamas, - žmons nebenors, jog dirbtumte kartu. Maištingas: Jums dažnai patinka atmesti prastus mstymo stereotipus. Ignoruodami tradicinius barjerus, Js galite rutulioti naujas mintis ir taikyti pažangiausius metodus. Taiau jei Js maištas taps nuolatine reakcija bet koki situacij, gali kilti problem. Nepaklstantis: Galbt Jus dažnai gaubia nepriklausomybs aura. Šis noras nepasiduoti koleg spaudimui duoda puiki rezultat, jeigu sugebate konstruktyviai kritikuoti. Taiau bkite atsargs, kad Js principingumas nevirst atviru nepaklusnumu. Nenuolaidus: Galbt Jums sunku nusileisti kit nuomonei ar tylomis sutikti. Tokia nuostata yra naudinga, kai kyla pavojus, jog svarbs tikslai gali žlugti. Taiau tai bus kliuviniu, jei Js užsispyrimas trukdys tobulti. Netaktiškas: Galbt Js dažnai vadinate daiktus tikraisiais vardais, neatitinkaniais visuomens norm, todl niekada nekyla abejoni dl Js pozicijos ar nuomons. Tai privalumas, kai darbas reikalauja atviro bendravimo, taiau bus trkumas, jeigu Js žodžiai žeis ar atstums kitus žmones. Responento Vardas 9

10 III etapas: Js klasikinis profilio tipas I dalis vairs keturi žmogaus elgsenos dimensij (dominavimo, takojimo, pastovumo ir analizavimo) deriniai sukuria vairius profilio tipus. Tyrimai nustat dažniausiai pasitaikani unikali tip. Po to buvo atlikti papildomi teoriniai bei klinikiniai tyrimai, kurie padjo sukurti kiekvieno klasikinio profilio tipo aprašym, leidžiant žmonms suprasti ir aprašyti savo elgsenos stilius. Js Klasikinis profilio tipas yra Siekianiojo rezultat tipas. Perskaitykite žemiau esant aprašym ir paryškinkite tas vietas, kurios geriausiai atspindi tai, kaip Js save matote. Siekianiojo rezultat tipas Kokia aplinka Jus veikia gerai? Kaip siekiantis rezultat žmogus Js links greitai mstyti ir rodyti pasitikjim savimi. Dažniausiai esate ryžtingas ir atkaklus, Js asmenybje ryškiai atsispindi Js individualizmas. Neretai Js atsiskleidžiate kaip dominuojanti asmenyb, o aplinkiniai Jus apibdina kaip tvirt ir ties žmog. Dažnai Js galite siekti pozicij, suteikiani Jums reikšms ir valdžios. Be to, tikriausiai mgaujats konkurencingomis situacijomis ar galimybe užimti pirmaujanias pozicijas. Tikriausiai noriai prisiimate atsakomyb, Jus nelengva bauginti. Kadangi esate links išsakyti savo tikruosius jausmus, Jums turbt nra sunku parodyti savo valdži ir asmenybs jg. Js polinkis bti labai nepriklausomam Jums dažnai gali suteikti pasiptusio žmogaus vaizd, ypa kai tampate nekantrus ar išdidus. Kraštutiniais atvejais Js santykiai su žmonmis gali atrodyti nesupratingi ar netgi beširdžiai. Responento Vardas 0

11 III etapas: Js klasikinis profilio tipas I dalis Js prasta elgsena darbe Tikriausiai Js ieškote nauj bd savo sugebjimams išbandyti ir rezultat siekimo menui ištobulinti. Specifins užduotys dažniausiai Jus intriguoja, o naujos galimybs dažnai patraukia Js dmes. Dl šios priežasties Js tikriausiai vengiate pastovios tvarkos ar nuspjamo darbo. Iš ties Js turbt vertinate sunkias užduotis, verianias siekti konkretaus tikslo. Greitas tempas beveik visad palaiko Js nuotaik ir padeda sutelkti energij. Taigi galbt Js niekinamai žirite lt ar metodišk darb. Be to, tiesiogin kontrol ir daug laiko atimanios smulkmenos dažniausiai Jus erzina. Kai tik manoma, Js tikriausiai stengiats visiškai išvengti ribojani faktori. Turbt dažnai išreiškiate didel pasitenkinim užbaigs darb, nepriklausomai nuo to, kaip gerai Js jautts j atlikdamas. Tikriausiai Js uoliai veriate save siekti aukšt rezultat. Susidrs su klitimis, Js tikriausiai esate atkaklus, o gyvendindamas gerus sprendimus dažniausiai nesileidžiate kompromisus. Be abejons, toks atkaklumas dažnai naudingas Js organizacijai. Js esate links labai vertinti savo nepriklausomyb ir tikriausiai norite dirbti vienas. Taigi komitetai bei grupinis darbas turbt nra Jums labiausiai tinkama aplinka. Nors pateks komandin aplink Js dažnai jauiats nekaip, tikriausiai nedaug svyruojate, kai norite tikinti žmones, kad jie paremt Js pastangas. Toks elgesys atrodo prastas tada, kai Jums reikia pagalbos atliekant kasdienius darbus. Dažniausiai Js darote tak savo kolegoms, vien tik panaudodamas savo charakterio jg. Js turbt bnate gana nekantrus ar priekabus, kai aplinkiniai, Js nuomone, nerodo entuziazmo ar dirba ltai. Kita vertus, Js vertinate bendradarbius, galinius gerai ir greitai atlikti užduotis bei pasiekti patikim rezultat. Tuomet jie užsitarnauja Js pagarb. Responento Vardas

12 III etapas: Js klasikinis profilio tipas I dalis Esminiai js bruožai Kadangi daugel projekt vertinate kaip situacij, kurioje reikia varžytis, Js galite sivelti konfliktus su savo kolegomis. Js tikriausiai jauiate stipr nor bti žmogumi, kuris visk atlieka geriausiai ir yra nenuginijamas nugaltojas. Taiau Jums gali bti naudinga suvokti, kad dauguma darb nra tos situacijos, kuriose galima arba laimti, arba pralaimti. Js stiprus nepriklausomybs troškimas reiškia, jog dažnai nesugebate gerai silieti komand. Neretai Js galite net nenorti dalyvauti grups veikloje. Žmonms Js pozicija kartais gali atrodyti arogantiška ar globjiška, ir šis spdis tik dar sustiprs, jei leisite sau bti ypa kritiškas savo kolegoms. Js galtumte ištaisyti padt, jei atsižvelgtumte savo koleg nuomon ir susilaikytumte nuo beatodairiško j indlio nevertinimo. Bt naudinga parodyti nuošird rpest savo kolegomis. Be to, reikt vertinti žmoni idjas bei sprendimus kaip potencialius problem sprendimo bdus. Tikriausiai Js skubate nurodyti trkumus ar klaidas, kliudanius gauti norim rezultat. Neretai tai gali bti Js pasiteisinimas, kai imate vadovauti situacijai. Taiau kartais Js galite prisiimti atsakomyb už projekt, netgi jei ir neturite galiojim tai daryti. Viena tokio elgesio priežasi galt bti ta, jog Js nenorite bti laikomas silpnu žaidju. Taip pat Js galite baimintis, kad Js kolegos Jumis pasinaudos, jei jiems bus suteikta tokia proga. Vietoj to, kad peržengtumte ribas ar viršytumte savo galiojimus, Jums galt bti naudingiau išsakyti savo mintis. Dažnai užkirstumte keli konfliktams, jei pateiktumte logini paaiškinim. Taip pat Js galtumte padidinti savo efektyvum, jei btumte kantresnis ir nuolankesnis. Tikriausiai Js esate individualistas ir savimi pasitikintis žmogus, kurio atkaklumas turbt duoda ger rezultat organizacijai. Responento Vardas

13 DiSC modelis II dalis DiSC Classic remiasi keturi kvadrant modeliu, kuris patikimai apibdina keturis žmogaus elgsenos stilius: dominavim (D), takojim (i), pastovum (S) ir analizavim (C). Vieniems žmonms yra bdingas vienas stilius, kitiems - du, o kai kuriems - netgi trys. Kuo Js DiSC stilius skiriasi nuo kit DiSC stili? Kas yra bendra su kitais DiSC stiliais? ia paaiškintas DiSC modelis pads Jums suprasti šiuos svarbius klausimus. Žemiau esaniame kvadratlyje kiekvienas DiSC stilius turi k nors bendro su greta jo esaniais stiliais. Kaip matote, C ir S stiliaus žmons yra link laikyti save silpnesniais už savo aplink. Tai yra, jie gali bti labiau link prisitaikyti prie savo aplinkos, nes jiems atrodo, kad jie tegali labai menkai kontroliuoti ši aplink. Kita vertus, D ir i stiliaus žmons yra link laikyti save stipresniais už savo aplink. Kitaip tariant, jie gali bti atkaklesni, kadangi jie jauiasi gal stipriau kontroliuoti tai, kas juos supa. Be to, D ir C stiliaus žmons yra link aplink laikyti nepalankia (arba nedraugiška ir priešiška), o i ir S stiliaus žmons aplink laiko palankia (arba draugiška ir palaikania). Mes veikiam aplink Nepriima aplinkos tokios, kokia ji yra - nepatinka D i C S Mes prisitaikome prie aplinkos Priima aplink toki, kokia ji yra - patinka Žemiau pateiktas pavyzdys smulkiau paaiškina DiSC model. Keturi stiliai yra apibdinami, pasitelkiant labiau pastebimus veikssmius, bdingus žmogaus elgsenai. Js pastebsite, kad C ir S stiliaus žmons yra link mstyti nra labai greiti, tuo tarpu D ir i stiliaus žmons yra aktyvesni ir greitesni. Be to, D ir C stiliaus žmons yra link bti smalss ir daug dmesio skirti loginiam požiriui, o i ir S stiliaus žmons dažniausiai yra palankiai nusiteik kit atžvilgiu ir dmes sutelkia žmones. Tiriantis Logiškas Skeptiškas Priimantis išškius Aktyvus Greitas Pasitikintis savimi Drsus D i C Mstantis Ltas Ramus Atsargus S Priimantis Orientuotas žmones Suprantantis Sutinkantis Responento Vardas

14 DiSC dimensijos II dalis Žemiau esanioje lentelje apžvelgtos visos keturios DiSC dimensijos. Perskaitykite visus dimensij aprašymus, kad geriau suprastumte kitus žmones, kurie yra panašs ar nepanašs Jus. D DOMINAVIMAS Akcentuojamas aplinkos formavimas, veikiant pasipriešinim, kliudant pasiekti rezultatus. APIB DINIMAS Šis žmogus yra links pasiekti rezultatus iš karto imtis iniciatyvos priimti išškius daryti greitus sprendimus išsiaiškinti esam padt imtis vadovavimo tvarkytis su sunkumais sprsti problemas VEIKIMO PLANAS Šiam asmeniui reikia žmoni, kurie pasveria "už" ir "prieš" pamatuoja rizik elgiasi atsargiai sukuria lengviau nuspjam aplink tiria faktus pagalvoja prieš nusprsdamas supranta kit poreikius i TAKOJIMAS Akcentuojamas aplinkos formavimas, takojant ir tikinant kitus. APIB DINIMAS Šis žmogus yra links bendrauti su žmonmis sudaryti teigiam spd aiškiai reikšti mintis kurti motyvuojani aplink skleisti entuziazm linksminti žmones optimistiškia žirti žmones ir situacijas bti tarp žmoni VEIKIMO PLANAS Šiam asmeniui reikia žmoni, kurie sutelkia dmes užduot reikalauja fakt kalba be užuolank vertina nuoširdum ugdo sisteming požir mieliau dirba su daiktais nei su žmonmis yra logiški savarankiškai užbaigia darbus Šiam žmogui reikia aplinkos, kurioje egzistuoja jga ir valdžia prestižas ir išškiai asmenini pasiekim galimyb plati veiklos sfera vienareikšmiai atsakymai galimyb tobulti laisv dirbti nekontroliuojamam ir be vadovavimo veiklos gausa bei vairov C ANALIZAVIMAS Norint didesnio efektyvumo, šiam žmogui reikia gauti sudtingas užduotis suvokti, kad jam reikia kit žmoni darbo metodus grsti praktine patirtimi retsykiais patirti sukrtim jaustis grups dalimi išsakyti priežastis, dl kuri yra padarytos tam tikros išvados žinoti apie numatytas nuobaudas nusistatyti sau tinkam temp ir daugiau ilstis Akcentuojamas sžiningas darbas esamoje situacijoje, užtikrinant kokyb ir tikslum APIB DINIMAS Šis žmogus yra links tvirtai laikytis svarbiausi nurodym ir standart kreipti dmes esmines detales analitiškai mstyti, sverti "už" ir "prieš" diplomatiškai elgtis su žmonmis konfliktinje situacijoje taikyti subtilius ar netiesioginius metodus tikrinti, ar viskas atlikta kruopšiai kritiškai analizuoti darb taikyti sistemin požir situacijas ar veikl Šiam žmogui reikia aplinkos, kurioje egzistuoja aiškus apibržimas, ko tikimasi iš jo darbo vertinama kokyb ir tikslumas santri, dalykin atmosfera galimybs pademonstruoti kompetencij veiksni, darani tak darbui, kontrol ypating sugebjim ir pasiekim vertinimas VEIKIMO PLANAS Šiam asmeniui reikia žmoni, kurie deleguoja svarbias užduotis priima greitus sprendimus nepiktnaudžiauja mons politika eina kompromisus su nepritarianiais užima nepopuliari pozicij pradeda ir palaiko diskusijas skatina komandin darb Norint didesnio efektyvumo, šiam žmogui reikia kruopšiai planuoti tiksliai žinoti, kas eina jo pareigas ir kokie yra darbo tikslai suplanuoti, kada bus vertinami darbo rezultatai gauti konkreius darbo vertinimus gerbti žmones ne mažiau nei savo pasiekimus išsiugdyti pakantum konfliktinms situacijoms Šiam žmogui reikia aplinkos, kurioje egzistuoja populiarumas, visuomeninis pripažinimas viešas sugebjim vertinimas išraiškos laisv kolektyvin veikla po darbo demokratiški santykiai galimyb dirbti nekontroliuojamam ir nesileidžiant smulkmenas galimyb išsakyti savo pasilymus nurodymai bei patarimai palankios darbo slygos S PASTOVUMAS Norint didesnio efektyvumo, šiam žmogui reikia kontroliuoti savo laik, jei D arba S yra silpni priimti objektyvius sprendimus praktiškai vadovauti realiau vertinti kitus nustatyti prioritetus ir terminus bti reiklesniu kitiems, jei D yra silpnas Akcentuojamas bendradarbiavimas su kitais atliekant užduotis esamoje situacijoje APIB DINIMAS Šis žmogus yra links atlikti darb pastoviu ir nuspjamu bdu bti kantrus ugdyti specifinius gdžius padti kitiems bti lojalus sugebti klausytis mokti elgtis su susijaudinusiais žmonmis kurti stabili, harmoning darbo aplink Šiam žmogui reikia aplinkos, kurioje egzistuoja esamos padties pastovumas, išskyrus tuos atvejus, kai pokyiams yra rimtos priežastys nuspjama prastin veikla atlikto darbo vertinimas minimali darbo taka asmeniniam gyvenimui nuoširdus vertinimas priklausymas grupei prasti veiklos bdai kuo mažiau konfliktini situacij VEIKIMO PLANAS Šiam asmeniui reikia žmoni, kurie greitai reaguoja netiktus pasikeitimus nebijo prisiimt darb keliam išški užsiima daugiau nei vienu darbu nevengia savireklamos daro spaudim kitiems jauiasi patogiai, dirbdami nenuspjamoje aplinkoje padeda nustatyti darbo prioritetus lanksiai taiko vairius darbo metodus Norint didesnio efektyvumo, šiam žmogui reikia galimybs pasirengti pokyiams asmenins verts pripažinimo suvokimo, kaip asmenins pastangos prisideda prie bendro tikslo koleg, pasižymini panašia kompetencija ir nuoširdumu žinoti bendro pobdžio nurodymus, kaip atlikti darb kad bt skatinamas krybingumas Responento Vardas

15 Klasikiniai profilio tipai III dalis Kituose puslapi rasite vis klasikini profilio tip aprašymus. Kiekviename j tam tikras keturi DiSC dimensij derinys atspindi vienok ar kitok žmoni elges Eksperto tipas Pavyzdys Bdingi bruožai: nori nenusileisti kitiems dto darbo kiekiu ir kokybe Siekiai: asmeninis augimas Apie kitus sprendžia pagal: savidrausm, užimamas pareigas bei karjer Kitiems daro tak: pasitikjimu savo sugebjimu valdyti naujus gdžius; "teising" procedr ir veiksm nustatymu Kuo naudingas organizacijai: geri technini ir žmogiškj problem sprendimo gdžiai; demonstruoja profesionalum ir specialybs žinias Per daug: skiria dmesio asmeniniams tikslams; tikisi nereali dalyk iš kit Stresinje situacijoje: pasidaro santrus; jautriai reaguoja kritik Baiminasi: nuspjam situacij; kad nebus pripažintas kaip "ekspertas" Ekspertai vertina profesionalum konkreiose srityse. Vedini troškimo "k nors gerai daryti", jie atidžiai seka savo pai darbo rezultatus. Nors j tikslas yra bti "tikruoju" tam tikros srities specialistu, jie dažnai sukuria spd, kad šiek tiek žino apie visk. Šis vaizdis bna ypa stiprus, kai Ekspertai pradeda kalbti apie savo žinias vairiais klausimais. Bendraudami su kitais, Ekspertai demonstruoja nesitempusio, diplomatiško ir ramaus bendravimo stili. Taiau darbo aplinkoje, kai jie sutelkia dmes tai, kad bt gyvendinti aukšti darbo kokybs reikalavimai, šis draugiškas požiris gali greitai pasikeisti. Kadangi Ekspertai vertina savidrausm, kitus žmones jie vertina pagal j sugebjim sutelkti dmes kasdienin darb. Jie daug tikisi iš savs ir iš kit, yra link išsakyti savo nepasitenkinim. Nors Ekspertai didžiausi dmes skiria organizuoto požirio darb formavimui ir savo sugebjim tobulinimui, jie turi padti ir kitiems tobulinti gdžius. Be to, jie turi labiau vertinti tuos, kurie prisideda prie atliekamo darbo, nežirint to, kad jie gali naudoti ne tuos metodus, kuri Ekspertai pageidauja. Padidint efektyvum, jeigu: nuoširdžiau bendradarbiaut bendram labui; svarbiausias užduotis deleguot tinkamiems žmonms kvepianiojo tipas Bdingi bruožai: toleruoja agresij; menkina švelni jausm poreik Siekiai: kontroliuoti aplink ar auditorij kvepianio tipo žmons smoningai stengiasi pakeisti kit žmoni mintis ir veiksmus. Jie nori kontroliuoti savo aplink. Jie sumaniai žvelgia žmogaus motyvacij ir ja manipuliuoja, kad nukreipt jo elges numatyta linkme Pavyzdys Apie kitus sprendžia pagal: savo jgos, charakterio ir socialins padties primetim Kitiems daro tak: žavesiu, vadovavimu, bauginimu; atsilyginimu Kuo vertingas organizacijai: "išjudina žmones", inicijuoja, reikalauja, giria, drausmina Per daug: taiko požir "tikslas pateisina priemones" Stresinje situacijoje: pradeda manipuliuoti, tampa vaidingas arba agresyvus Baiminasi: silpno elgesio; prarasti socialin status Padidint efektyvum, jei: rodyt daugiau nuoširdaus jautrumo; labiau nort padti kitiems skmingai tobulti kvepiantys žmons aiškiai suvokia, koki rezultat jie siekia, taiau jie ne visada iš karto išsako tai žodžiais. Pageidaujamus rezultatus jie vardija tik po to, kai paruošia kit žmog - silydami draugyst tiems, kuriems reikia pripažinimo, suteikdami galiojimus tiems, kurie siekia valdžios, užtikrindami saugum tiems, kas nori nuspjamos aplinkos. Santykiuose su žmonmis kvepianio tipo žmons gali bti žavs. Siekdami pagalbos atliekant besikartojanius ar daug laiko užimanius darbus, jie gali bti taigs. Žmons dažnai jauia prieštaringus jausmus, nes kvepiantys žmons juos traukia ir tuo paiu metu keistai atsiriboja nuo j. Kartais žmons jauiasi tarsi kvepiantys žmons manipuliuodami juos "išnaudoja". Nors kartais kvepiantys žmons kelia žmonse baim ir ignoruoja j sprendimus, dažniausiai bendradarbiai juos mgsta, nes visada, kai tik tai manoma, jie pasitelkia savo neblog sugebjim kalbti, kad tikint kitus. kvepiantys žmons tikrai nori gyvendinti uždavinius bendradarbiaudami su žmonmis ir juos tikindami, o ne dominuodami. Responento Vardas

16 Klasikiniai profilio tipai III dalis tikinjaniojo tipas Pavyzdys Bdingi bruožai: pasitiki kitais; entuziastingas Siekiai: autoritetas ir prestižas; statuso simboliai Apie kitus sprendžia pagal: sugebjim visk išreikšti žodžiais; lankstum Kitiems daro tak: draugišku, atviru elgesiu; mokjimu kalbti Kuo vertingas organizacijai: yra geras "pardavjas"; deleguoja pareigas; šaltakraujis ir pasitikintis Per daug: entuziastingas; stengiasi "parduoti"; optimistas Stresinje situacijoje: pradeda dvejoti, lengva tikinti; susikaupia, kad gerai pasirodyt Baiminasi: nusistovjusios aplinkos; sudting santyki tikinjantys dirba su žmonmis ir, siekdami gyvendinti savo tikslus, stengiasi bti draugiški. Jie mgsta draugij, domisi žmonmis ir sugeba užsikariauti vairiausi žmoni pagarb bei pasitikjim. Jie gali primesti savo mintis kitiems, sudominti žmones jomis ir padaryti juos savo klientais ar draugais. Šis sugebjimas yra ypa naudingas, kai tikinjantys silo save ar savo mintis, nordami išsikovoti aukštas pareigas. tikinjantiems palankiausia aplinka yra dirbti su žmonmis, gauti sudtingas užduotis ir užsiimti vairia darbine veikla, reikalaujania judti. Jie nori darbo užduoi, kurios suteiks jiems galimyb gerai pasirodyti. Teigiamai žirdami juos supant pasaul, tikinjantys gali pernelyg optimistiškai vertinti projekto rezultatus ir kit žmoni potencial. Taip pat jie yra link pervertinti savo sugebjim pakeisti kit žmoni elges. Kadangi tikinjantys nori, kad j nevaržyt nusistovjusi tvarka bei taisykls, jie turi nuolat gauti analitinius duomenis. Atkreipus j dmes "smulkmenas", jie gali panaudoti ši informacij ir subalansuoti savo entuziazm bei real situacijos vertinim. Padidint efektyvum, jeigu: gaut daugiau sunki užduoi; skirt daugiau dmesio paslaugoms ir svarbiausioms detalms, susijusioms su užduotimi; objektyviau analizuot duomenis Krybingojo tipas Pavyzdys Bdingi bruožai: toleruoja agresij; nerodo savo jausm Siekiai: dominavimas; unikals pasiekimai Apie kitus sprendžia pagal: asmeninius standartus; pažangias mintis, kaip atlikti darb Kitiems daro tak: sugebjimu nustatyti sistemos krimo temp ir novatoriškumu Kuo vertingas organizacijai: inicijuoja ir kuria pokyius Per daug: staiokiškas; kritiškas ar globjiškas Stresinje situacijoje: prasti darbai kelia nuobodul; bna nepatenkintas, jei varžoma jo laisv; veikia savarankiškai Baiminasi: daryti nepakankam tak; nesugebti taikyti savo standartus Krybingi žmons savo elgesyje dažnai demonstruoja dvi skirtingas jgas. J troškimas gauti apiuopiamus rezultatus persipina su tokiu pat stipriu tobulybs siekimu, o j agresyvum sušvelnina jautrumas. Nors jie galvoja ir reaguoja greitai, juos stabdo noras išanalizuoti visus galimus variantus prieš priimant sprendim. Sutelk dmes projekt, Krybingi žmons yra žvalgs, inicijuoja pokyius. Krybingo tipo žmons siekia tobulybs ir pasižymi neblogais sugebjimas planuoti, o j daromi pokyiai dažniausiai bna teisingi. Taiau dl to gali bti skiriama nepakankamai dmesio santykiams tarp žmoni. Krybingi žmons nori laisvs, kad galt analizuoti, valdžios, kad galt peržirti ir patikrinti rezultatus. Kasdieninius sprendimus jie gali priimti greitai, taiau jie gali bti labai atsargs, kai reikia priimti didesnius sprendimus: "Ar sutikti su paaukštinimu pareigose?", "Ar persikraustyti kitur?" Siekdami rezultat ir tobulybs, Krybingi žmons gali nekreipti dmesio socialin padt. Taigi jie gali bti rams, abejingi arba staiokiški. Padidint efektyvum, jei: bt šiltesnis; taktiškiau bendraut; efektyviau bendradarbiaut su komanda; pripažint taikomas nuobaudas Responento Vardas

17 Klasikiniai profilio tipai III dalis Objektyviojo tipas Pavyzdys Bdingi bruožai: netoleruoja agresijos Siekiai: teisingumas Apie kitus sprendžia pagal: sugebjim logiškai mstyti Kitiems daro tak: fakt, duomen ir logini argument naudojimu Kuo vertingas organizacijai: nustato ir išaiškina; gauna, vertina ir patikrina informacij Per daug: analizuoja Stresinje situacijoje: tampa neramus Baiminasi: neracionali veiksm; pajuokos Objektyvaus tipo žmons turi puikiai išvystytus kritinio mstymo sugebjimus. Darydami išvadas ir planuodami veiksmus, jie akcentuoja fakt svarb, k bedaryt, stengiasi, kad viskas bt teisinga ir tikslu. Siekdami efektyviai tvarkyti savo darbin veikl, Objektyvieji dažnai derina intuityvi informacij su surinktais faktais. Jeigu abejoja dl savo veiksm, jie kruopšiai pasirengia, kad išvengt viešos neskms. Pavyzdžiui, Objektyvieji valdo naujus gdžius ir tik tada juos panaudoja kolektyvinje veikloje. Objektyvs mgsta dirbti su žmonmis, kurie, kaip ir jie patys, nori ramios darbo aplinkos. Kartais žmons juos laiko droviais, nes jie gali bti link nuslpti savo jausmus. Jie ypa blogai jauiasi bendraudami su agresyviais žmonmis. Nors Objektyvieji yra švelnaus bdo, jie jauia stipr poreik kontroliuoti savo aplink. Jie yra link tai daryti netiesiogiai, reikalaudami, kad kiti laikytsi nustatyt taisykli ir norm. Padidint efektyvum, jeigu: labiau atsiskleist; dažniau viešai aptart savo požir ir nuomon Objektyvaus tipo žmonms svarbu, kad atsakymas bt "teisingas", todl jiems gali bti sunku priimti sprendim dviprasmiškose situacijose. Kadangi Objektyvaus tipo žmons yra link nerimauti, juos gali apimti "analizavimo paralyžius". Padar klaid, jie dažnai nesiryžta j pripažinti. Vietoj to, jie pradeda ieškoti informacijos, galinios paremti j pozicij. Organizuojaniojo tipas Pavyzdys Bdingi bruožai: pasiruošs pripažinti kitus Siekiai: pritarimas, populiarumas Apie kitus sprendžia pagal: sugebjim kalbti Kitiems daro poveik: pagyrimais, galimybmis, palankumu Kuo vertingas organizacijai: sumažina tamp; remia projektus ir žmones, taip pat ir save Per daug: giria, optimistiškas Stresinje situacijoje: tampa nerpestingas ir sentimentalus; tampa dezorganizuotas Baiminasi: prarasti vieš pripažinim ir savo vert Padidint efektyvum, jeigu: geriau valdyt laik; bt objektyvesnis; išsiugdyt geresn btinybs suvokim; geriau valdyt emocijas; vykdyt pažadus ir užduotis Organizuojantys turi plat pažstam rat. Paprastai jie yra visuomeniški, gerai nusimano apie draugiškus santykius, lengvai susidraugauja. Jie retai smoningai sukelia priešiškas žmoni nuotaikas. Organizuojantys siekia palankios socialins aplinkos, kurioje gali užmegzti ir palaikyti savo ryšius. Jie moka kalbti, taigi puikiai pateikia savo mintis ir kvepia entuziazm dl kit žmoni projekt. Platus Organizuojaniojo pažstam ratas leidžia surasti žmones, kurie gali jiems padti. Kadangi Organizuojantys link užsiimti veikla bendraujant su kitais, užduoties atlikimas jiems gali bti mažiau domus. Jie gali nuolat stengtis surasti situacijas, kuriose reikia susipažinti su žmonmis ir bendrauti, nors j darbas gali reikalauti, kad darb jie atlikt patys. Jie labai mgsta susirinkimus, komitetus, konferencijas. Dažniausiai Organizuojantys bna nusiteik optimistiškai, taigi yra link pervertinti kit sugebjimus. Jie dažnai daro palankias išvadas, nevertin vis fakt. Patarimai ir nurodymai gali padti jiems išmokti objektyvumo ir susitelkimo ties rezultatais. Jiems gali bti nelengva planuoti laik. Nustatydami maksimali pokalbio ar diskusijos trukm, Organizuojantys gali priminti sau, kad yra btina "baigti" kalbti ir daryti darb. Responento Vardas

18 Klasikiniai profilio tipai III dalis Pasiekianiojo tipas Pavyzdys Bdingi bruožai: darbštus ir stropus; neslepia nusivylimo Siekiai: asmeninis augimas, kartais bendr sieki sskaita Apie kitus sprendžia pagal: sugebjim pasiekti konkreius rezultatus Kitiems daro tak: atsakomybe už savo darb Kuo vertingas organizacijai: nusistato ir pasiekia svarbiausius rezultatus Per daug: pasitiki savimi; sitraukia darb Stresinje situacijoje: nusivilia, praranda kantryb; tampa daugiau "vykdytoju" nei "deleguotoju" Baiminasi: kad kiti su panašiais ar žemesniais darbo standartais nedaryt takos rezultatams Padidint efektyvum, jei: mažiau svarstyt "arba, arba"; aiškiai nustatyt darb prioritetus; pagalvot apie alternatyvius bdus; bt pasiruošs daryti trumpalaikius kompromisus, siekdamas ilgalaiks naudos Pasiekianij motyvacija yra daugiausiai vidin, j gimdo gerai suprantami asmeniniai tikslai. J pasišventimas savo tikslams neleidžia automatiškai priimti kolektyvinius tikslus. Pasiekiantiems reikia pagalvoti, kaip suderinti savo asmeninius siekius su organizacijos tikslais. Kontroliuodami savo gyvenimo krypt, jie išsiugdo stipr atsakomybs jausm. Pasiekiantieji rodo didel susidomjim savo darbu, nuolat ir atkakliai stengiasi visk gerai užbaigti. Jie yra labai geros nuomons apie savo darb ir sudtingose situacijose gali nesiryžti deleguoti darbus kitiems. Jie geriau visk atlieka patys, nes tada gali bti tikri, kad viskas bus atlikta gerai. Kai darbus deleguoja kitiems, jie yra link juos vl susigržinti sau, jeigu viskas vyksta ne taip, kaip jie tikisi. Jie vadovaujasi mintimi: "Jei man pavyks, noriu, kad garb atitekt man; jei man nepavyks - prisiimsiu kalt." Pasiekiantis turt daug daugiau bendrauti su kitais žmonmis, kad pakeist savo mstym ir negalvot arba "Aš turiu visk padaryti pats", arba "Aš noriu, kad garb atitekt man". Be kit pagalbos jiems gali bti nelengva surasti naujus bdus pasiekti savo pageidaujamus rezultatus. Pasiekiantieji dirba labai efektyviai ir tikisi, kad pripažinimas prilygs dtoms pastangoms - didelis atlyginimas pelno siekianiose organizacijose ar vadovaujanios pareigos kitose grupse Patarianiojo tipas Pavyzdys Bdingi bruožai: draugiškas; mylintis ir suprantantis Siekiai: draugyst; laim Apie kitus sprendžia pagal: palank požir kitus; sugebjim žmonse ieškoti gero Kitiems daro tak: asmeniniais santykiais; "atvir dur" politika Kuo vertingas organizacijai: išlieka pastovus ir nuspjamas; susidraugauja su vairiais žmonmis; siklauso kit jausmus Per daug: naudoja netiesioginius metodus; tolerantiškas Stresinje situacijoje: tampa pernelyg lankstus ir leidžiasi labai artimus santykius; yra pernelyg patiklus, nediferencijuoja žmoni Baiminasi: daryti spaudim; bti apkaltintas dl padarytos žalos Patariantys ypa efektyviai sprendžia kit problemas. J šiluma, sijautimas kit problemas ir supratingumas daro žmonms spd. J optimizmas leidžia lengvai žirti gersias kit savybes. Patariantys nori ilgalaiki santyki su kitais žmonmis. Patariantys moka gerai klausytis ir noriai išklauso kit problemas. Savo patarimus jie silo švelniai, neprimeta savo mini kitiems. Patariantys yra link bti perdm tolerantiški ir kantrs prastai dirbani žmoni atžvilgiu. Stresinse situacijose jiems gali bti sunku veikti problemas, susijusias su darbo atlikimu. Dažniausiai Patariantys sakinja, reikalauja ar drausmina kitus, taikydami netiesioginius metodus. Vadovaudamiesi požiriu, kad "svarbiausia yra žmons", Patariantys mažiau dmesio skiria užduoi atlikimui. Kartais jiems reikia pagalbos, kad galt nustatyti ir gyvendinti realius terminus. Kartais Patariantys kritik prisiima kaip asmenin žeidim, taiau labai gerai reaguoja dmes ar pagyrimus už gerai atliktus darbus. Jeigu Patariantys užima atsakingas pareigas, jie yra link daug dmesio skirti darbo slyg kokybei ir adekvaiai vertina visus komandos narius. Padidint efektyvum, jei: skirt daugiau dmesio realiems terminams; rodyt daugiau iniciatyvos užbaigti darb Responento Vardas 8

19 Klasikiniai profilio tipai III dalis Perfekcionisto tipas Pavyzdys Bdingi bruožai: demonstruoja kompetencij; santrus ir atsargus Siekiai: stabilumas; nuspjami pasiekimai Apie kitus sprendžia pagal: tikslius standartus Kitiems daro tak: atidumu smulkmenoms; tikslumu Kuo vertingas organizacijai: sžiningas darbuotojas; laikosi standart; kontroliuoja kokyb Per daug: naudoja procedras ir apsidraudimo metodus; priklauso nuo žmoni, produkt ir proces, kurie pasiteisino praeityje Stresinje situacijoje: tampa taktiškas ir diplomatiškas Baiminasi: priešiškumo Padidint efektyvum, jeigu: bt lankstesnis savo pareigose; bt savarankiškesnis ir labiau pasikliaut kitais; labiau pasitikt savo verte Perfekcionistai yra link sisteminti, tiksliai mstyti. Tai - darbuotojai, kurie laikosi tvarkos tiek asmeniniame gyvenime, tiek darbinje veikloje. Bdami labai sžiningi darbuotojai, jie labai stropiai atlieka darbus, reikalaujanius dmesio smulkmenoms ir tikslumo. Kadangi Perfekcionistai trokšta pastovi slyg ir iš anksto žinomos veiklos, jie geriausiai jauiasi aiškiai apibržtoje darbo aplinkoje. Jie nori konkreiai nustatyt reikalavim darbui, termin ir procedr vertinimo. Priimant sprendimus, Perfekcionistai gali klimpti smulkmenose. Jie sugeba priimti svarbius sprendimus, bet gali bti kritikuojami dl to, kad sugaišta daug laiko rinkdami ir analizuodami informacij. Nors Perfekcionistai nori išgirsti savo vadov nuomon, jie rizikuoja, kai turi faktus, kuriuos gali interpretuoti ir panaudoti darant išvadas. Save ir kitus Perfekcionistai vertina pagal tai, kaip yra laikomasi tipini veiklos procedr ir griežt standart, siekiant konkrei rezultat. Šis sžiningas požiris standartus ir kokyb yra vertingas organizacijai. Vertindami save, Perfekcionistai gali pernelyg sureikšminti tai, k jie daro, ir per mažai akcentuoti savo žmogišksias savybes. Todl, išgird asmenin pagyrim, jie gali pagalvoti: "Ko šitas žmogus nori?" Priimdami nuoširdžius pagyrimus, Perfekcionistai padidint pasitikjim savimi Siekianiojo rezultat tipas Pavyzdys Bdingi bruožai: žodžiais išsako savo stipr ego; demonstruoja tvirt individualizm Siekiai: dominavimas ir nepriklausomyb Apie kitus sprendžia pagal: sugebjim greitai atlikti užduotis Kitiems daro tak: stipriu charakteriu; atkaklumu Kuo vertingas organizacijai: atkaklumu; užsispyrimu Per daug: nekantrus; konkuruojantis Stresinje situacijoje: tampa kritiškas ir priekabus; priešinasi komandiniam darbui; gali peržengti ribas Baiminasi: kad kiti pasinaudos juo; ltumo, ypa atliekant užduotis; bti pernelyg "minkštu" Padidint efektyvum, jeigu: dažniau išsakyt savo samprotavimus; labiau atsižvelgt kit požir bei mintis dl uždavini ir problem sprendimo; nuoširdžiau domtsi kitais; bt kantresnis ir nuolankesnis Siekiantys rezultat demonstruoja pasitikjim savimi, kur žmons kartais gali vertinti kaip arogancij. Jie aktyviai ieško prog išbandyti ir patobulinti savo sugebjim pasiekti rezultat. Siekiantys rezultat mgsta sunkias užduotis, situacijas, kuriose reikia konkuruoti, specifines užduotis ir "svarbias" pareigas. Atsakomyb jie prisiima jausdami savo svarb, o baig demonstruoja pasitenkinim. Siekiantys rezultat yra link vengti varžani veiksni, toki, kaip tiesiogin kontrol, daug laiko reikalaujanios smulkmenos ir kasdieninis darbas. Kadangi jie yra stiprs ir tiess, jiems gali bti sunku su kitais žmonmis. Siekiantys rezultat vertina savo nepriklausomyb ir, dirbdami komandoje ar komitete, gali nenustygti vietoje. Nors paprastai jie mgsta dirbti vieni, jie moka tikinti kitus, kad šie jiems padt, ypa kai reikia atlikti kasdieninius darbus. Siekiantys rezultat greitai msto, yra nekantrs ir priekabs žmonms, kurie msto ltai. Kitus vertina pagal sugebjim pasiekti rezultatus. Siekiantys rezultat yra ryžtingi ir atkakls net ir tada, kai susiduria su prieštaravimais. Kai reikia, jie kontroliuoja situacij, nepriklausomai nuo to, ar jie yra už tai atsakingi, ar ne. Be kompromis siekdami rezultat, Siekiantys rezultat gali bti staiokiški ir beširdžiai. Responento Vardas 9

20 Klasikiniai profilio tipai III dalis Specialisto tipas Pavyzdys Bdingi bruožai: apskaiiuotai nuosaikus; paslaugus kitiems Siekiai: pastovi faktin padtis; kontroliuojama aplinka Apie kitus sprendžia pagal: draugysts standartus; kompetencij Kitiems daro tak: darbo atlikimo pastovumu; dmesiu kitiems Kuo vertingas organizacijai: planuoja artimiausi veikl; yra nuspjamas, pastovus; išlaiko pastov temp Per daug: kuklus; mažai rizikuoja; pasyviai reaguoja naujoves Stresinje situacijoje: prisitaiko prie valdži turini žmoni ir galvoja kartu su grupe Baiminasi: pokyi, dezorganizavimo Specialistai gerai pritampa prie kit. J nuosaiki, valdoma pozicija ir kuklus elgesys leidžia gerai dirbti su skirting elgsenos stili žmonmis. Specialistai yra dmesingi, kantrs, visada pasireng padti tiems, kuriuos jie laiko savo draugais. Darbe jie užmezga artimus santykius su gana nedidele grupele bendradarbi. Jie stengiasi išlaikyti žinomus ir numatomus darbo metodus. Jiems geriausiai sekasi specializuotose srityse, savo darb Specialistai planuoja nurodytomis kryptimis, j darbo rezultatai yra nepaprastai pastovs. Aplinkini teigiamas vertinimas padeda išlaikyti š pastov lyg. Specialistai ltai prisitaiko prie naujovi. Iš anksto sužinoj slygas, jie turi laiko pakeisti savo darbo metodus ir išlaikyti t pat darbo kokybs lyg. Pradedant naujus projektus ir kuriant supaprastintus metodus, leidžianius laiku atlikti darb, Specialistams gali reikti pagalbos. Baigtus darbus Specialistai dažnai padeda šon, kad vliau dar kart patikrint. Specialistams reikia pagalvoti apie sen, nebenauding dokument sunaikinim. Padidint efektyvum, jeigu: daugiau viešai aptarint savo mintis; pasitikjim savimi grst kit nuomone; taikyt supaprastintus metodus Tyrinjaniojo tipas Pavyzdys Bdingi bruožai: šaltakraujis; drausmingas Siekiai: jga per formalias valdžios roles ir pareigas Apie kitus sprendžia pagal: faktins informacijos naudojim Kitiems daro tak: nusistatymu; valios jga Kuo vertingas organizacijai: išsamiai atlieka vis darb iki galo; ryžtingai atlieka darbus tiek vienas, tiek komandoje Per daug: staiokiškas; tarinja kitus Stresinje situacijoje: links užgniaužti konflikt savyje; jauia pagiež Baiminasi: dideli žmoni grupi; atsakomybs silant abstrakias idjas Padidint efektyvum, jeigu: bt lankstesnis; labiau toleruot kitus; turt daugiau asmenini ryši su kitais Objektyvs ir logiški - Tyrinjantys yra tikri šaltakraujai "tikrovs uostai". Dažniausiai jie yra santrs, ramiai ir tvirtai žengia savo nepriklausomu keliu užbržto tikslo link. Jiems gerai sekasi daugyb dalyk. Ir tai ne dl to, kad Tyrinjantys yra labai vairiapusiški, o todl, kad labai atkakliai siekia visk užbaigti iki galo. Jiems reikia aiškiai suformuluot tiksl ar uždavini, kad galt sudaryti tvarking plan ir organizuoti savo veiksmus. Kai projektas yra jau pradtas, Tyrinjantys atkakliai kovoja, kad galt gyvendinti savo tikslus. Kartais btina sikišti, norint pakeisti j pasirinkt krypt. Todl juos gali laikyti užsispyrusiais ir per daug pasitikiniais savimi. Tyrinjantiems gerai sekasi atlikti sunkias technines užduotis, kur jie gali panaudoti faktus, leidžianius interpretuoti situacij ir daryti išvadas. Jie labiau reaguoja logik nei emocijas. Jei reikia pasilyti idj, jiems geriausiai sekasi, kai kalba apie konkret daikt. Tyrinjantys nelabai jaudinasi, ar žmons yra patenkinti, jiems labiau patinka dirbti vieniems. Žmons gali laikyti juos šaltais, šiurkšiais ir netaktiškais. Kadangi Tyrinjantys vertina savo sugebjim mstyti, jie sprendžia apie kitus pagal tai, kaip jie panaudoja faktus ir logik. Kad geriau sektsi bendrauti su žmonmis, jiems reikia ugdyti supratim apie kitus žmones, ypa j jausmus. Responento Vardas 0